海關數(shù)據(jù)怎么開發(fā)客戶？做外貿(mào)這行，最讓人頭疼的事就是找客戶。以前我參加各種展會，使用各種的開發(fā)工具，滿世界撒網(wǎng)，常常累得筋疲力盡，可效果卻不盡如人意。海關數(shù)據(jù)作為記錄進出口貿(mào)易活動的重要信息源，蘊含著大量潛在客戶的線索。但是如何從海量數(shù)據(jù)中挖掘出有價值的客戶資源？以下將分享一下我自己的經(jīng)驗。

傳統(tǒng)的開發(fā)方式有哪些局限性？

傳統(tǒng)的客戶開發(fā)方式，如參加展會、網(wǎng)絡搜索等，往往存在局限性和不確定性。而海關數(shù)據(jù)的運用，能夠突破這些瓶頸，為企業(yè)帶來更為精準和高效的客戶開發(fā)路徑。然而，面對如此龐大且復雜的數(shù)據(jù)，就拿展會來說，投入成本高，還得花大量時間精力去籌備。展會那幾天，忙得腳不沾地，可展會一結束，又得回到從前的冷清，聯(lián)系到的客戶少之又少。網(wǎng)絡搜索就更別提了，海量信息里頭，想找真正有需求的客戶，就像大海撈針，還容易被各種不真實信息、重復數(shù)據(jù)繞暈。

再講講電話營銷，不同國家時差不一，打電話的時間點總是不好把控，不是打擾客戶休息，就是對方方便接聽的時候咱們這兒卻是深夜。而且，電話那頭，客戶對陌生電話天然防備，除非特別有意向，不然很難深入溝通，整體來講沒有一個稱手的工具，事情做的是非常的乏力，但是從海關數(shù)據(jù)的來講，需要從分析，再到理解，再到都需要大量的前期工作去做鋪墊，所以從傳統(tǒng)意義上的外貿(mào)客戶的開發(fā)方式是非常乏力的，

有沒有好用的海關數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的工具呢？

答案是特易資訊，我也試過眾多的商業(yè)的海關數(shù)據(jù)平臺，像騰道、外貿(mào)通、環(huán)球慧思之類的，騰道吧聯(lián)系人不準確，非常費時間去校對，外貿(mào)通，網(wǎng)易云的數(shù)據(jù)庫又小而且不是很精準，錢花了還浪費了大量的時間。

特易資訊的海關數(shù)據(jù)中包含眾多企業(yè)的進出口信息，通過多維度篩選，能快速鎖定潛在客戶。特易資訊支持企業(yè)根據(jù)自身需求，設置不同的篩選條件。

1.產(chǎn)品維度篩選：企業(yè)可輸入產(chǎn)品關鍵詞或?qū)?HS 編碼，篩選出進出口相關產(chǎn)品的企業(yè)。地域維度篩選：結合企業(yè)的市場定位，按貿(mào)易國、地區(qū)進行篩選。若企業(yè)重點開拓歐洲市場，可設置 “歐洲地區(qū)”“近一年” 等條件，縮小潛在客戶范圍，提高開發(fā)效率。

2.貿(mào)易規(guī)模篩選：根據(jù)進出口量、交易金額等指標，篩選出符合企業(yè)業(yè)務規(guī)模的客戶。對于中小外貿(mào)企業(yè)，可重點關注交易金額適中、采購頻率較高的客戶，這類企業(yè)合作可能性較大。

特易 AI2.0 具備智能推薦功能，當企業(yè)查詢某類產(chǎn)品數(shù)據(jù)時，系統(tǒng)會自動關聯(lián)推薦相關產(chǎn)品的關鍵詞，幫助企業(yè)拓寬潛在客戶的搜索范圍，避免因關鍵詞局限而遺漏可能的合作對象。

3. 企業(yè)全景畫像：特易資訊的 “企業(yè)全景畫像” 功能，展示潛在客戶的詳細信息，包括基本注冊信息、采購歷史、供應鏈網(wǎng)絡、信用評分等。企業(yè)通過分析采購歷史，了解客戶的采購周期、產(chǎn)品偏好；通過研究供應鏈網(wǎng)絡，判斷客戶在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位；信用評分則為企業(yè)提供風險參考，優(yōu)先選擇信用良好的客戶進行開發(fā)。

4. 交易數(shù)據(jù)分析：利用平臺的可視化分析工具，將客戶的交易數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為折線圖、柱

狀圖等圖表，直觀呈現(xiàn)其進出口量的變化趨勢、主要貿(mào)易伙伴等信息。若發(fā)現(xiàn)某客戶的采購量在近幾個月持續(xù)增長，說明其市場需求旺盛，合作潛力較大。

5.競爭對手分析：通過海關數(shù)據(jù)，企業(yè)可了解潛在客戶與競爭對手的合作情況，分析自身產(chǎn)品與競爭對手的差異，找到競爭優(yōu)勢，制定更有針對性的客戶開發(fā)策略。

6.精準定位需求：根據(jù)客戶的采購歷史和產(chǎn)品偏好，確定其具體需求。例如，某客戶頻繁進口高端電子產(chǎn)品配件，企業(yè)可針對性地推薦自家高品質(zhì)的同類產(chǎn)品，并在開發(fā)郵件中突出產(chǎn)品的技術優(yōu)勢和質(zhì)量保障。

7.多渠道觸達客戶：結合特易資訊提供的客戶聯(lián)系方式等信息，通過郵件、電話、社交媒體等多種渠道觸達客戶。在發(fā)送開發(fā)郵件時，可利用特易易搜郵的郵件模板功能，根據(jù)客戶特點生成個性化郵件，提高郵件的打開率和回復率。

利用海關數(shù)據(jù)開發(fā)客戶是一項系統(tǒng)工程，需要科學的方法和專業(yè)的工具支持。特易資訊這種全鏈路的開發(fā)是讓我們非常省心的，它通過多維度篩選、深度分析、個性化策略制定和持續(xù)跟進等功能，為企業(yè)提供了從潛在客戶挖掘到合作關系深化的全流程解決方案，以上就是我的個人經(jīng)驗，希望能幫到大家，在外貿(mào)行業(yè)來講，時間才是最寶貴的。

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