金山網(wǎng)訊　今年以來，工行鎮(zhèn)江新區(qū)支行營業(yè)室圍繞普惠金融工作要求，結合上級行下發(fā)清單，梳理目標客戶、挖掘潛在資源、強化內(nèi)外聯(lián)動，在做深做實普惠金融“大文章”方面持續(xù)發(fā)力，取得了較好的成績。截至2月25日，該行普惠貸款較年初新增5700萬。

結合下發(fā)清單，精準實現(xiàn)投放

該行認真整合上級行下發(fā)的各類清單，從清單內(nèi)的專精特新、國家高新技術企業(yè)、規(guī)上企業(yè)、結算交易流水高質量客戶等資源中，持續(xù)深挖潛在普惠目標客戶。在日常工作中，該行同時將市行下發(fā)的日資百萬、科技金融等多個清單結合起來，借助行內(nèi)客戶視圖、企查查等工具平臺精準鎖定可能有貸款需求的小微企業(yè)，由網(wǎng)點負責人帶隊、與客戶經(jīng)理一同主動聯(lián)絡、上門對接普惠客戶，全面深入了解小微企業(yè)的經(jīng)營情況及資金周轉需求，適時推薦合適的普惠貸款產(chǎn)品。

發(fā)揮線上優(yōu)勢，滿足融資需求

小微企業(yè)往往呈現(xiàn)“短、頻、急、快”的融資需求，一旦客戶在溝通中表達出融資需求，該行客戶經(jīng)理會第一時間向其推薦線上貸款產(chǎn)品“新一代經(jīng)營快貸”，依托企業(yè)納稅、結算、代發(fā)等相關數(shù)據(jù)實現(xiàn)快速授信，單戶授信額度相對較高，能夠實現(xiàn)迅速拓戶，業(yè)務辦理數(shù)天內(nèi)即可完成，甚至一定金額內(nèi)線上可即時操作，充分滿足了小微客戶迫切的融資需求，贏得了廣大小微企業(yè)的廣泛好評。  

綜合運用產(chǎn)品，提升服務體驗

該行以普惠產(chǎn)品為切入口，進一步加大對小微企業(yè)的綜合化、一體化營銷。在普惠業(yè)務落地的同時，積極向小微企業(yè)推介對公新開戶、代發(fā)、貼現(xiàn)等業(yè)務產(chǎn)品，全力爭攬企業(yè)股東、高管的個人存款，全方面提高客戶的綜合貢獻度，為網(wǎng)點競爭力再提升和全行的高質量發(fā)展奠定堅實的基礎。（鐘欣晨）